白酒营销计划书模板(白酒营销计划书模板范文)
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4月10日，“贵州老名酒 酱酒新商机”国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都举行。
区别于去年9月份的新品上市，本次活动聚焦怀酒品牌营销规划的发布，活动的焦点，是国台酒业怀酒营销平台公司正式成立，多家经销商与国台达成战略合作。这是怀酒纳入国台酒业后又一个里程碑节点，标志着国台一方面奋力打造中国新名酒，另一方面复兴老酱香的战略在加速推进中。继新品上市后，怀酒按下“加速键”
2022年9月，怀酒新品上市，瞄准价值酱酒，拓展新的赛道。
彼时，国台酒业集团总经理张春新强调，怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。怀酒成为国台酒业高质量发展的重要动力之一。
“怀酒新品上市发布后，就开始启动市场运营工作，经过前期筹备，今天怀酒营销平台公司正式成立，相信怀酒品牌会迎来很快、很好的发展。”张春新在现场表示，怀酒作为有 70 多年历史的品牌，有“四老”和“四好”，四老就是老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”就是好品牌、好产品、好模式、好未来，推出怀酒产品，是满足消费者高性价比喝好酒的战略行为。
在模式上，怀酒进行了创新，厂商携手成立国台酒业怀酒营销平台公司共同精准运营市场，该平台的核心运营模式就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。从发展角度看，怀酒营销平台公司的成立为品牌市场化推进按下了“加速键”。
活动现场，国台酒业表示，怀酒三大新品正与国台主销产品形成了战略协同作用，从定价上看，其精准抢抓了“价值酱酒”的赛道红利，夯实了国台酒业的塔基产品体系。
知酒君认为，2023年，行业调整期、酱酒热趋于理性，真正能够市场长红的企业必须具有强大的品牌势能、完善的产品体系。
国台销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年中国白酒产业发展进一步分化，国台酒业启动“怀酒”老名酒品牌，焕发老名酒、老品牌的蓬勃新机，是国台“做大系列酒”的具体举措。
怀酒作为有着70多年历史的品牌，具备老名酒的品牌基因，在国台的强势品牌赋能下，自去年新品上市以来，市场布局工作一直在迅速推进。4月11日活动现场，广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司与国台达成战略合作，正式牵手合作。
可以想象，按下“加速键”的怀酒，有着老品牌、好产品、新模式三大优势的怀酒，必将给经销商、消费者一个不一样的怀酒，一个更好的未来。
四老 四好 四新 四有 四力价值酱香的定义者和引领者
国台重启怀酒，是酱酒头部企业中最早布局第二增长曲线的企业之一。从新品上市到营销战略发布会，两次活动不仅仅展现了国台复兴怀酒的信心，更全盘公布了详细的战术规划。
怀酒·经典
怀酒·金奖1986纪念
怀酒建厂于1951年，七十多年发展历史上屡获殊荣，尤其是1986年获得了贵州省第四届名酒奖，是不可多得的贵州老名酒。源于历史，复兴发展，怀酒推出的两款流通产品分别为“怀酒·经典”和“怀酒·金奖1986纪念”，指导价为398元/瓶和498元/瓶，旨在卡位大众酱香主流价格带。也推出了纪念建厂的“怀酒·1951”，作为形象产品，指导价为1298元/瓶。
怀酒·1951
据了解，怀酒三款产品由国台酒业副总经理、中国酱酒勾调大师徐强负责产品勾调，包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计，历经数月打磨而成。
汤旭表示，以新产品为首，新定位、新模式、新商机的“四新”赋能了怀酒的未来价值。在未来价值中，最重要的是新模式，即成立平台公司共同精准运营市场，核心就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。
此外，为了推动品牌长足发展，怀酒严格把控经销商合作标准，甄选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商，合作共创商业价值。而怀酒也将为经销商提供品牌力、营销力、运营力和发展力的“四力”支持。
知酒君认为，怀酒通过五大维度定义价值酱酒，也使得其成为最有可能享受品牌复利的企业。进入酱酒中场，怀酒在国台酒业强势品牌实力和市场布局实力的加持下，通过硬实力的展现，作为“好喝好看更好卖”的好产品，怀酒正在完成对消费者心智和经销商选品欲望的抄底。
平台控盘+精准分利国台发力“第二增长曲线”
“300元以下市场将迅速扩容，并会出现全国性的大单品。”怀酒营销公司总经理胡迎春表示，国台之所以重启怀酒品牌，就是为了与国台主销品牌形成战略协同，搏击市场，以价值酱酒赛道打造国台第二增长曲线。
除了上文提到的“四老”“四好”等先天优势，要真正快速突破市场，离不开国台的赋能和模式的加持。国台首次向行业分享了“厂商一体化平台控盘，全链数智化精准分利”的全新模式。
所谓“厂商一体化平台控盘”，是指成立由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司，全面负责怀酒的营销推广工作。在该模式下，厂商携手，共创共享，经销商能够深度参与上游决策，并享受平台整体经营收益。
所谓“全链数智化精准分利”，是指通过“五码合一”，将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联，以动销与开瓶为核心依据，对各级渠道进行精准利润分配。
与此同时，怀酒还在全新商业模式的执行层面，制定了五大配套举措。分别为：在品牌定位上，坚持老名酒战略；在市场布局上，坚持有序市场布局；在市场运作上，坚持聚焦策略；在政策投放上，坚持以控盘分利为基本盘+“一商一策”的政策投放模式；在品牌塑造上，坚持长线品牌打造。
事实上，依赖于国台酒业高质量发展的路径，为怀酒的营销策略提供了信用背书。在国台的规划中，怀酒产品不是简单的增长点，怀酒品牌也不是阶段性的业绩增长型产品，而是国台打造新名酒历程中的重要战略级的塔基落子，势必与国台主销产品形成战略协同，扩大整个企业的增长动力。
未来，这个增长空间有多大？值得细品，更值得信任。
The End
