昆明首富，暴跌近千亿
作 者丨志泽
华商韬略出品丨ID：hstl8888
股价从高点时的超过 280 元跌至 55 元左右，市值从 1220 亿暴跌近千亿至 234.5 亿元。但这并没有影响郭振宇在行业的成就和地位，就在股价持续大跌的 2022 年，福布斯仍将中国最佳 CEO 的荣耀戴给了他。
化妆品行业曾有种说法叫：
" 外资猛于虎。"
2010 年，外资品牌掌握了中国九成的化妆品市场份额，中国三个国民级品牌小护士、大宝、丁家宜陆续 " 卖身 "。
卖身的原因是，真打不过。
彼时中国的化妆品品牌，以中小品牌居多，在资金、人才、品牌、科研、营销、渠道实力上被外资完全碾压，高端市场被外资牢牢占据。
而根据 WTO 规则，中国入世后，必须逐年下调化妆品进口关税，每降一步，就意味着外资产品多一分价格优势，内资品牌多一分危险。
在此环境下，贝泰妮的逆势崛起，堪称奇迹。
它不但成立于外资最凶猛的 2010 年，而且还在外资巨头最有势力和实力的功能性护肤品赛道打出了名堂，早在 1998 年，欧莱雅就用薇姿品牌重拳开启了功能性护肤的赛道。
到贝泰妮成立时，国内功能性护肤市场，欧莱雅薇姿独占近 40% 市场份额，法国皮尔法伯旗下的雅漾占 30% 左右，欧莱雅另一品牌理肤泉占 10% 左右，内资品牌加起来不到 20%。
但贝泰妮不但突破外资巨头的高压，而且实现了后来居上。
2019 年，贝泰妮击败一众外资品牌，登上中国功能性护肤品市场份额首位。2020 年双十一，天猫美妆类 TOP10 品牌里，九个是外资品牌，贝泰妮旗下的薇诺娜是唯一上榜的国货品牌。
贝泰妮创始人郭振宇曾在品牌创立初期，与红杉中国合伙人周逵打赌，公司能不能做到千亿市值？郭振宇赌能，赌注 2 公斤黄金。
结果是，郭振宇干净利落地赢下赌局。
2021 年 3 月 25 日，贝泰妮在创业板正式上市，首日股价便疯涨 244%，盘中市值一度超过 760 亿元。仅一个月后，贝泰妮市值便突破千亿。
受益于此，郭振宇的个人财富一飞冲天。
2022 年胡润百富榜单上，郭振宇父子凭 190 亿元财富问鼎昆明首富，列云南省第三。
如今，贝泰妮的股价已从 2021 年的超过 280 元每股跌至 55 元左右，市值也从 1220 亿高点跌至 234.5 亿元，跌了近千亿。
从业绩看，今年一季度，贝泰妮实现营业收入 10.97 亿元，净利润 1.77 亿元，营收同比增速为 27.06%。相比 2021 年同期 59.32% 的增速，势头正在放缓。
但另一边，贝泰妮在中国第一大功能性护肤品企业的位置上越坐越稳，去年国内功能性护肤品市场中，贝泰妮独占 20.4% 的市场份额，居行业首位。
而 2012 年，郭振宇接手公司时，贝泰妮只是一家快要倒闭的化妆品企业。
美国乔治 · 华盛顿大学培养过无数名人，如美国前国务卿科林 · 鲍威尔，FBI 创始人埃德加 · 胡佛，三星集团会长李健熙，欧莱雅总裁埃得迈尔 · 艾沃得。
据说，它建校近 200 年里，只用过两个人的肖像作招生宣传：
一位是美国第一任总统华盛顿，一位是郭振宇。
外界对郭振宇的评价是，超级学霸，天赋异禀。但他给自己的评价是，一个固执的书呆子。凡是手上的事，非要做到最好不可。
生于 1963 年的郭振宇，未满 16 岁便考入云南大学，23 岁成为云南大学理学硕士，25 岁被公派至加拿大麦吉尔大学读电机工程博士，32 岁成为加拿大西安大略生物医学博士后，36 岁成为乔治 · 华盛顿大学教授。
据说，在乔治 · 华盛顿任教授时，郭振宇开设的 11 门课程，有 6 门自己也未学过，属于边学边教，但却很是得心应手，并且独创了无创动脉狭窄诊断技术，能大幅减轻患者痛苦，另一篇用彩照诊断心脏回流的论文，则被英国录入医学教材。
在当地机场，华盛顿大学为他的照片配了一则广告语：
" 在这里，你可以与世界权威合作，攻读你的学位。"
学术生涯一片坦途之际，郭振宇却应岳父周家礽之邀，踏上了回国创业的旅程。
周家礽曾任云南白药总工程师，1994 年，61 岁的周家礽从云南白药退休之后，发挥所长创办了滇虹药业，年销售额一度达 4000 万，但很快遭仿冒厂家围攻，陷入经营困境。
2002 年，周家礽决定，邀请郭振宇回国，出任滇虹药业总经理，扭转危局。
一番挣扎后，郭振宇接受了这个挑战，并对滇虹员工立下军令状：
" 一年做不到销售回款增加 7000 万，我就卷铺盖走人！"
当时滇虹的产品线多且杂乱，骨科药、妇科药、皮肤药无所不做。郭振宇发现，公司旗下的主打去头屑的康王发用洗剂，市场反馈明显好于其他产品。
于是，他决定握指成拳。
在产品上，他把力量集中在康王洗剂上，砍掉滇虹药业一切边缘产品；在营销侧，他重新挖掘卖点，突出康王的去头屑功能，请来当红明星张杰与谢娜背靠着背说：
" 洗不掉的头屑，用康王。"
年底核算，郭振宇的新战略大获成功，滇虹的销售回款新增了 8000 多万元。
初战告捷，郭振宇又动了 " 削藩 " 的心思。
2004 年，滇虹在全国有三万多家经销商，郭振宇认为这种撒胡椒面式的结构不利于集中力量办大事，决定砍去数万家经销商。面对他的提议，董事会当即反对。理由是，滇虹药业摸索多年，海量经销商是伙伴，是辛苦攒下的毛细血管，如此大动干戈，无异于自废武功。
但郭振宇坚持改革，他下定决心继续聚焦，一方面砍掉过去烂大街的经销商，一方面对少数保留下来的优质经销商给予更大的支持。
2004 年，滇虹将三万多经销商砍到 400 多家，当年销售回款又提升了 6000 多万元。
从产品到经销的握指成拳之下，滇虹高歌猛进，只用三年时间，就成了云南省民营药企第一大厂。到 2013 年，其销售额已接近 10 亿元。
但这之后，郭振宇却遇到了麻烦。
康王的市场相对有限，为了推动公司规模扩张，此前保持战略定力的郭振宇开始重蹈过去的覆辙，走上多元化道路，他先后推动公司做过牙膏、香皂、精油等产品，但均表现不佳。
另一边，滇虹尝试公开上市，也在 A 股、港股两度受挫。2014 年，滇虹董事会决定，将公司以 36 亿元卖给拜耳集团。
不想，这次出售却成为郭振宇的一大遗憾。
表面上看，滇虹上市不顺，卖身拜耳可以斩获更高估值，利好企业。事实上，拜耳的并购笑里藏刀，收购之初言之凿凿要帮滇虹实现中药国际化，收购之后却对滇虹管理层大换血，公司研发多年的药品批文，拜耳也弃之不用。
心灰意冷的郭振宇选择辞职。
一段短暂的低落后，他的目光，落在了滇虹多年前的一颗 " 弃子 " 身上，决心重头再来。
2007 年，郭振宇曾带领滇虹团队，与昆明植物研究所合作发布一个护肤品牌。产品发布后，他拿着产品四处拜访，却在出门时听见声音：
" ‘啪’的一声，有东西被扔到垃圾桶里面，我一次都不敢回头看。"
被丢进垃圾桶的产品，名叫薇诺娜，是滇虹 2005 年立项孵化的高端护肤品项目，但始终赚不到钱。2011 年，滇虹筹备上市，看不见盈利曙光的薇诺娜被踢出上市公司体系。
2012 年，郭振宇花了 270 万元，将持有薇诺娜品牌的贝泰妮公司买入手中，根据他自己的说法，这是被几位皮肤学领域专家激发的：" 中国这么大的护肤品市场，却做不出一个能打的国产药妆品牌，实在遗憾。"
2014 年，离开滇虹的郭振宇出任贝泰妮董事长，再次创业。
当年滇虹倒在多元化扩张失败上，康王洗剂的成功成为绝响。郭振宇为此反思了很久，康王能成功，核心在于专注一点，集中力量。
现在做护肤品，他决定把康王的成功做到更高境界。
早期的薇诺娜和早期滇虹一样，光产品线就有 8 个，与贝泰妮合作的医学专家也给出意见，公司最好拉开架势，覆盖全部的功能性护肤品赛道，祛痘、祛斑、敏感肌，有什么做什么，因为 " 贝泰妮有这个水平 "。
但郭振宇的答复是，贝泰妮应该只做敏感肌赛道，先做到第一再说。有项目成员表示不解：
" 你放着大市场不打，要打一个小市场？"
此前贪多而失的教训让郭振宇坚定信念：" 如果公司什么都卖，消费者就不知道它到底卖的是什么！"
他给贝泰妮定下 " 贝泰妮 = 薇诺娜 = 敏感肌 " 的战略，要求薇诺娜走药品研发的路径，多找医院做临床研究。在当时，全世界的护肤品从未做过大规模临床试验，有专家质疑郭振宇：" 护肤品和医学有什么关系？"
郭振宇却说：" 如果薇诺娜的实验都是我们自己做的，就不够权威，如果是全国几十家权威机构都做了验证，专家都来支持，那是不是就有可信度？"
像做药一样做护肤品，贝泰妮选择了一条最难的打法。先找中国人的常见皮肤问题，比如红肿、瘙痒，再筛选全球原料，研发配方，然后等待漫长的临床试验。
为在海量原料里选出适宜敏感肌肤的成分，并且验证薇诺娜的产品，郭振宇先后就找了 63 家三甲医院的皮肤科做临床观测，这种做法费时费力费钱，但却让贝泰尼建立了自己的优势：筛选出真正的有效成分，并且真正走上以基础研究建立护城河的道路。
到 2021 年，光是国内外核心期刊的皮肤学论文，薇诺娜就发表了超过 128 篇。
初创期的贝泰妮资不抵债，业务亏损，却能在 2014 年拿到红杉中国合伙人周逵的 5000 万投资，原因是周逵看到，" 贝泰妮在医生里口碑不错 "。
对销售渠道，郭振宇敢于押重注。当时的功能性护肤品市场，外资品牌都在主攻线下零售渠道，郭振宇却喊出无条件拥抱移动互联网：
" 只要搭上电商这班车，就等于坐在电梯里向上走。"
2013 年，郭振宇就在贝泰妮设立电商事业部，2015 年就实现线上销售额破亿。去年上半年则接近 14 亿元，占主营业务总额的近六成。
2021 年上市后，贝泰妮凭借超千亿市值超越逸仙电商，成为中国第一大化妆品企业。
直到上市，郭振宇才着手扩充贝泰妮的品牌矩阵。
2021 年以来，贝泰妮连续孵化高端抗衰老品牌 AOXMED 瑷科缦，儿童护肤品牌薇诺娜宝贝和抗痘品牌贝芙汀。但仍坚持一点，只做功能性护肤品，死守 " 药妆 " 定位。
郭振宇爱读美国管理学家詹姆斯 · 柯林斯的《基业长青》。书中写道，高瞻远瞩的公司，要从繁琐的经营中，认清什么应该永恒不变，什么应该应时而变。
重做贝泰妮之后，郭振宇更是始终牢牢抓住不变去应变：
聚焦核心，做精做强。
即便是最近 3 年，贝泰妮市值巨跌，整个市场都在质疑贝泰妮的产品线单一，抗风险能力不足。郭振宇依然坚持，贝泰妮只做皮肤健康生态，并为公司战略起了九字口诀：
" 小切口、深研究、真管用。"
郭振宇将其称为 " 做窄路宽 "，做的事情越小，越专注，成功概率就越大。滇虹药业多元化的失败，至今是郭振宇的锥心之痛，转到贝泰妮后，他感叹：
" 如果当初什么都做，可能早就死了。"
[ 1 ] 《滇虹药业 CEO 郭振宇：" 海归教授 " 的商业传奇》 青年参考
[ 2 ] 《" 学霸 " 郭振宇与云南大学的不解情缘》 人民网
[ 3 ] 《皮肤界来了个破局者》 人物
[ 4 ] 《专访贝泰妮郭振宇：只有偏执狂才能生存》 福布斯
[ 5 ] 《专访薇诺娜创始人郭振宇｜从 50 亿到 150 亿 只做一件事》 大众新闻
THE END
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