经销商如何做好白酒(白酒如何找经销商)
经销商如何做好白酒市场营销？这是一个非常重要的问题。在这里，笔者给大家介绍一下白酒行业的营销策略。希望能够帮助到大家。下面，我们一起来看看吧吧。首先，我们要明确的是，白酒的营销策略主要分为两种，一种是直接销售，另一种是间接销售。那么，这两种营销策略有什么区别呢？接下来，小郎酒就为大家详细介绍一下。其实，白酒的营销策略有很多，只要我们掌握了正确的方法，就能轻松搞定。下面，我们就一起来看看吧。
1、作为白酒经销商应该注意些什么问题？
一、白酒代理商一定要明确自己的品牌。虽然说经销商的产品定位是品牌的服务商，但是如果你没有一个有着强大实力的品牌在后盾的话，那么你也就只能够服务普通人，一些达官贵人是不会去找一个毫无名气的公司或者企业为自己服务的。而当你有相当响亮的品牌作为后盾的时候那么你就必须要重视自己的品牌和信誉，如果你对自己的品牌都不注重那么你又拿什么去指望别人对你重视呢? 二、光有一个强大的品牌是不够的，经销商还要努力的去经营自己的渠道。这就像你傍大款一样，当你真的傍上可之后你却不好好的经营那么你到最后最可能的就是被大款给抛弃。而如果你有自己的渠道和自己的人脉并且努力的经营好，你就可以像蜘蛛一样坐在帐中等着猎物到手了。 三、白酒代理商要能够经营好自己的财务，亲兄弟明算帐，这句话主要表明的意思就是账务要清晰。如果你的账务不清晰，天天不是这里缺钱就是那里缺少资金，这样的经销商你认为会有企业跟你合作么?有一个明确的账目表不仅会对自己公司的品质有影响，还能够提升整体的企业素质。因此，小编提醒大家，无论你的公司是大还是小，你一定要有自己清洗的账目表。 四、管理好自己的团队，如果你不缺钱，并且还有好的人才，又有好的管理，那么你还担心会得不到一个好的收获么?一个人很难成就大事，但是如果你有一个良好的团队的话，并且能够很好的去经营自己的团队，其实赚钱真的很简单。 方法是死的但人是活的，白酒代理商通过经营才能够盈利，在这个过程中，无论是人们，财务，还是自己的团队都要经过经营才能够做的更加的优秀。
2、做为“酒都人”，怎样销售茅台镇的酒比较好？
不做恶性竞争，不诋毁，不排斥，做好品质。
做个“诚信有良心”的商家！虽然只有五个字，但一般人很难做得到！
贵州茅台镇酒在市场上的销售量不错，这就造成了“跟风”现象。做为茅台镇出产的贵州茅台镇酒日子是越来越不好过，众多的非茅台镇出产的贵州茅台镇酒也打着各式各样的口号闻风而动，在这样的一个大环境下，贵州茅台镇酒的生产商和经销商就该主动做好做强自己的品牌，让那些跟风的人无路可走。
3、如何才能卖好白酒？
我觉得卖好白酒与产品，品质，营销都有关系，现在市场上茅台独大，五粮液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市场竞争很是激烈与残酷。近几年各个酒企都在产品品质，创新营销上持续发力！如洋河股份，近几年升级海天系列，开发健康型白酒，成立贵酒，梨花村酒企！在营销上更是通过互联网+，酒文化打造上，公益活动上，以及参加国际性会议使得梦之蓝品牌远销海外市场，更是开发出了梦之蓝手工班国际版！其他酒企想要卖好白酒，必须在产品力，品牌力，渠道力上不断深化！
最实用，最接地气的卖白酒法则。
1白酒乡镇市场随着消费渠道的下沉，乡镇市场逐渐成为白酒青睐的市场很多企业和经销商均想在乡镇市场分杯羹。
乡镇市场终嘴相对容易操作、民风淳朴，很少提出难以满足的需求，除
此之外，节假日消费比较明显，很多店铺把产品以堆头形式展示在门口
进行销售。由此可见，在个乡镇市场实现销售增量并非难事， 那么企
业和经销商如何打开市场?如何培育乡镇市场的消费者?如何在乡镇市
场构建根据地呢?笔者通过自己的白酒营销经验和行业大环境变化进行
总结，以供分享。
(一)目前中国乡镇白酒氛围的基本概况
●整体白酒消费潜力巨大，人口密集，具有-定的带 动性。
●全国乡镇数量众多，有30000多个乡镇。
乡镇消费逐步升级，持续推进的城镇化进度。
●每年大部分务工人员返乡，在城市的生活消费培养了一定的品牌
消费概念，尤其是白酒消费的品牌概念逐步增强。
.乡镇市场的乡镇企业比较集中，代表性强，在乡镇的白酒团购消
费明显。
.品牌竞争格局相对简单，乡镇市场很少存在强势垄断的现象。
●乡镇二批商功能强大，几乎可以覆盖乡镇的全部渠道、村庄和店铺。
(二)乡镇市场调研及核心数据搜集
●搜集乡镇市场的基础数据，包括乡镇人口、村庄数量、消费能
力、白酒有无销售集中区等。
从市场培有到动销
●搜集终端网点，包括各个村庄的网点数量，将餐饮店、烟酒店小超市的数量数据分开。
●消费习惯:婚宴用酒、寿宴用酒、升学宴用酒、日常聚饮等。
.最具影响力的宣传方式:墙体广告、公交车广告、电视广告。
●赶集习俗:赶集日。
●家庭三大件:电视、空调、电动车。
●意见领袖:村主任、乡镇大村等。
.流行性品牌:主销品牌、同价位主销产品、 渠道模式、老百姓果断买的理由、宣传方式。
(三)渠道建设
销售道网络，有没有专门的送货员兼业务员?对产品的销售意愿是
否强烈?与乡镇经销商合作的内容主要包括:
选择在当地代理啤酒、饮料等品牌的分销商:利润较薄，销售季节性明显:互补性高，渠道资源共享，降低进场难度。
与分销商签订分销协议，沟通确定销售任务、产品种类、价格体系和市场义务等，明确双方的权责利，保障其合法权益。
采取价差加月返、季返和年返的形式。到期及时兑付，调动开发市场的积极性，建议暂时不采用价差。
●安排固定的业务员跟进和对接，及时解决问题，与分销商共同开
发市场。
●也可选择当地乡镇此大的批零兼营的大超市。以上经验之谈，仅供参考！
首先,你得有证明你的白酒是可靠的,白酒的质量，白酒的品牌，自己要认可，要自信。对自己的品牌品质要有自信，这样才能卖好白酒，其次,你的白酒有没有相关的检测证明或其他证明..第三,现在酒类如此多,价格是一方面,还有就是得给老板好处,说白就是送些小礼,请吃个饭或者是给小些回扣.就算你的酒是50元/瓶,你可以提到55元/瓶,说卖出一瓶,给回他5元的回扣类..这些如果你找酒店类的经理或什么的,可能有效哦，做好客情维护，像洋河股份他有5000人的销售战士，奋斗在一线，最后，领导要不断的鞭策，不断的鼓励，经常下去走访，了解营销的难点，不断复盘迭代改进创新。
找正规渠道和实地考查
The End
